日光之下没有新事，AI热潮之下，好的副业还是卖铲子

每当行业大转型的过渡期，都会伴随着经济总体下行，这个时候想创业的人反而特别多。好像很难描述清楚原因，这么多年过来，观察到的就是这么个情况。

一个10几年前的故事

讲一个10多年前的事，那个时候我有一个个人工作室网站，客户数量还可以，刚够一个人维护，偶尔找个兼职打打下手。

有一天，一个客户找到我，说想让我帮他做一个影视网站创业。聊下来我才知道，由于对技术一点不懂，他之前已经被坑过一次了，找人花了钱却啥也没做成。但他心有不甘，说是经网友介绍，所以再找我试试。

他属于大创业期很典型的一类，只是看不少人做影视网站靠流量很赚钱，以为只要买个服务器，部署一个影视网站，接入广告联盟就躺着收钱了。完全没想过技术、内容、推广、维护这些麻烦事。
经过深聊，我当时心里其实已经很清楚：这事九成要凉。但看着他创业热火还很旺，我也没直接泼冷水——有过创业经历的人都懂，一旦念头起来了，别人劝往往没用，反而会让人不爽。

他的背景是当时所在的公司已经很不景气，每天上班都觉得不踏实，加上手里攒了点钱，想先业余试试水，如果能成再全职干。
我看他已经买了独立服务器放在托管商那里闲着也是浪费，就跟他商量：“这样吧，我先用开源代码给你搭一个影视网站，然后页面简单改改，比如Logo、网站名字、网页色彩以及布局等换一下，再是后台配几个采集规则。你先把站点跑起来，别一开始就想得太完美。跑起来觉得行，我们就接着干；要是觉得不行，那我也帮不了你。”

我记得当时他勉勉强强同意了。大概花了三天，我就把网站给他部署好了，其中配合他取的名称给做了个Logo，定了主题色，上线前还帮他收录了几千个视频源。然后教他怎么日常维护。最后收了他2000块。

过了大概一两个月，他又联系我了，语气明显不对劲：“怎么网站一点流量都没有啊？搞这个也太累了，根本不像想的那么轻松……”
我一听就知道，他已经开始打退堂鼓了。最后他直截了当大概是这么说的：“你能不能帮我把服务器也维护了？包括定期更新内容、清理死链什么的。我再坚持看一年，如果还没起色我就不折腾了……不然前面花出去的几万块钱，太冤了。”
我们最后谈妥，我给他维护服务器和内容一年，费用4000块。后续我不说，想必大家都知道是什么结局。

AI 热潮兴起

最近大半年，我又看到了当年的那种现象：大批人涌进来创业，尤其是那些辛辛苦苦打工攒下十几二三十万积蓄的普通人。凭这些年的经验，我敢说：这里面大概70%的人会把钱白白扔进去，20%的人可能不赚不亏或勉强赚个辛苦钱，只有最多10%的人能真正做出点起色。

我想对正在纠结要不要创业的朋友说一句大实话：小本创业，真想干，就先把想法放简单一点。不要一上来就幻想“做平台”“搞流量”“躺着赚钱”。就像以前街边开个小卖部、修手机、卖早餐一样，先从小而简单的事做起，踏踏实实赚第一桶金，体验真实的创业滋味。
即使现在这个 AI 时代，最聪明、最容易看到效果的路，其实还是卖铲子。大家都想去“挖金子”（用 AI 做内容、做项目、搞副业），那你就去卖他们需要的“铲子”——提供稳定好用的 token、服务、工具、教程、陪跑……
这些需求真实、刚需、复购高，反而更容易活下来，也更容易赚到第一笔钱。

但如果也选择了大多数人想去挖金子的路走，那就不容易了。

如何卖铲子

首先，我想说的是先从副业干起，不要一上来就全身心投入创业。创业也是一个漫长的过程，不能一蹴而就，正所谓“好事多磨”。下面言归正传，简单举两个例子，说说卖 AI 铲子之 token 的方式：

简单来说，使用 New-api 或 Sub2api 搭建“中转站”，就是创建一个 “API 聚合与分发管理平台”。
这通常是为了解决 API 密钥（Key）太多、格式不统一、或者无法直接访问某些大模型（如 OpenAI、Claude）的问题。

什么是“中转站”？

想象一下你有很多张不同超市的购物卡（OpenAI 的 Key、Anthropic 的 Key、Google Gemini 的 Key），每次去超市你都得翻出对应的卡。
中转站的作用就像是一个“万能钱包”：

• 你把所有的购物卡（各种模型的 API Key）都存进去。
• 中转站给你一张“总卡”（一个新的 API Key）。
• 以后你只需要拿着这张“总卡”，就可以在任何支持标准格式的地方，调用你钱包里所有的模型资源。

中转站解决方案

为什么这是个好的副业切入点呢？

• 低门槛： 只要你会简单的 Docker 部署，甚至不需要深厚的代码底子。
• 解决刚需： 很多用户有模型需求，但搞不定海外卡或复杂的 API 接口。你做的是“基建服务”，赚的是“省心费”。
• 极高灵活性： 既可以做个人工作室的私域买卖，也可以做面向开发者的小型聚合平台。

一、New-api：你的“中央调度室”

它是目前大模型中转站的“行业标准”，是从著名的 One-API 项目派生（Fork）出来的版本。

• 万能聚合：自动把 OpenAI，Claude，Gemini，DeepSeek，甚至国内的文心、通义、混元全部转化为统一的 OpenAI 格式。
• 财务看板：谁用了多少额度、剩余多少、明细账单，一眼望去清清楚楚。
• 权限管理：支持创建成千上万个子 Key，每个 Key 都能单独限流、限额。
• 商业落地：内置了公告、分销、充值等功能，直接就是一个成熟的 SaaS 雏形。

快速起步路径：

1. 准备一台可访问外网的 VPS（建议海外）

2. 使用 Docker 一键部署 New API 服务

   docker run --name new-api -d --restart always \
   -p 3000:3000 \
   -e TZ=Asia/Shanghai \
   -v ./data:/data \
   calciumion/new-api:latest

3. 登录后台，添加你的上游模型 Key（OpenAI / Claude 等）

4. 创建 API Key 并测试接口是否可用

5. 配合 NextChat 或 LobeChat 作为前端使用

二、Sub2api：你的“订阅转换器”

如果说 New-api 是后台，Sub2api 则是让你的服务更“易用”的利器。它能将复杂的 API 节点进行格式化转换，让用户像订阅流量包一样方便地订阅你的模型服务。

• 功能：它更多地聚焦于将不同的 API 订阅地址进行格式化处理。
• 场景：在一些特定的分发场景中，将后端复杂的 API 节点转换成前端易于使用的订阅链接。

快速起步路径：

1. 准备一台 VPS（能访问目标网站）

2. 获取账号的 Session / Token（通常来自浏览器 Cookie）

   curl -sSL https://raw.githubusercontent.com/Wei-Shaw/sub2api/main/deploy/docker-deploy.sh | bash
   docker compose up -d

3. 部署 Sub2API（Node 或 Docker 启动）

4. 启动服务并生成接口地址

5. 同样接入 NextChat 或 LobeChat 使用

Sub2API 更适合“订阅拼车”场景（用一个 Claude 订阅服务多人），而 New API 更适合“官方 API Key 聚合”场景。两者也可以结合使用（New API 作为上游，再接 Sub2API）。

总之大家都想创业的时候，我觉得服务好创业群体的思路才是最稳健的路子，只有自己生存下来了，等到潮水退去后，你在后续才更容易实现更多想法，因为那时你有更多资金而竞争者却已经少了大半。